Si te interesan otros temas de crecimiento personal, puedes consultar libros como El Plan Fénix para desarrollar cualidades de éxito.
El 20% de los vendedores gana el 80% del dinero. La diferencia entre los mejores y el promedio no es abismal; los "top" simplemente hacen pequeñas cosas un poco mejor cada día.
Brian Tracy postula que la venta es un juego mental. El éxito en este campo depende en un 80% de la actitud y solo en un 20% del conocimiento técnico. El Concepto de la Autoestima El rendimiento externo refleja la autoimagen interna. Un vendedor con alta autoestima maneja mejor el rechazo. Si te interesan otros temas de crecimiento personal,
"Psicología de las Ventas" no es solo un tratado teórico; está repleto de tácticas prácticas que se pueden aplicar de inmediato. Entre las más destacadas se encuentran:
Entender la mente del comprador es más importante que las propias técnicas de venta. Esa es la premisa central que ha convertido a Psicología de Ventas en el programa de entrenamiento más vendido de la historia. Brian Tracy, un reconocido autor, orador y consultor en desarrollo personal y profesional, ha dedicado su vida a enseñar que el éxito en las ventas es, ante todo, un juego mental. Brian Tracy postula que la venta es un juego mental
A la gente no le gusta que le vendan, pero le encanta comprar. No hables solo de tu producto. Descubre qué problema tiene el cliente y explícale cómo tu producto lo va a resolver. Haz preguntas inteligentes
Muchas bibliotecas públicas y universitarias ofrecen préstamos digitales de este título a través de aplicaciones como OverDrive o Libby. Un vendedor con alta autoestima maneja mejor el rechazo
Tu presentación debe conectar con estas emociones. No vendes un producto, vendes una solución que evita una pérdida o proporciona una ganancia tangible. La frase más poderosa que puedes usar es: (es decir, con tus mejores clientes potenciales).
El vendedor es un solucionador de problemas, no un "empujador" de productos. Principios Fundamentales para Triunfar en Ventas